作为利鑫公司的一个出售人员，不是单单的光晓得卖机器，还得知道客户的心里，抓住客户的心里需要，看清客户究竟想要的是啥??方针客户，是指需要企业或商家的商品或效劳，并且有采购才干的客户，是企业或商家提供商品、效劳的方针。方针客户是市场推广作业的前端，出售人员只有确立了花费集体中的某类方针客户，才干打开有用且具有针对性的推广事务。

　　访问客户前，方针客户的挑选与断定是出售成功的要害。在市场推广大潮中，出售成了世人追捧的***，处处充满了出售，有成功的也有失利的，为何?成功的人在于抓住了自个的方针客户，失利的人则不知道啥是方针客户，没有非常好地挑选与断定自个的方针客户。出售不能光靠嘴，更多的还要靠脑筋，挑选与断定方针客户是其间一项重要内容出售人员如何挑选与断定方针客户呢?

　　这主要有以下几种办法：

　　1.客户对商品是不是有运用才干，即是客户是不是懂得正确运用商品。

　　2.客户对商品的采购取决于客户的需要，客户对商品是不是真实有需要及需要的激烈程度在很大程度上决议着出售人员出售的难易程度乃至成功与否.

　　3.假如你挑选的方针客户根本就无法挨近，那是你的挑选即是失利的。

　　4.有些客户，出售人员苦口婆心地花了许多功夫对其推销商品，但到头来却发现他“不当家”，只好以失利而告终5.客户是不是具有付出才干.客户的付出才干通常能够经过其揭露的财务信息知道到，也能够经过直接问询、观赏访问、同行谈论、市场反应等剖析得到.优异的出售人员时时刻刻都在重视那些有才干采购商品和效劳的潜在客户和准客户，他们的成功很大程度上取决于挑选和断定方针客户的才干，或者说在出售过程中更早地选定方针客户的才干。

　　因而，作为一名出售人员，在访问客户前，你的主要任务之一即是在方针客户上化你的作业时间，以培养和进步自个辨别、挑选、断定方针客户的才干。

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